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Les trois règles pour rendre une entreprise formidable

Découvrir des règles stratégiques communes aux entreprises qui réussissent, de manière exceptionnelle et sur une longue période ? À partir des données de milliers d’entreprises, les chercheurs ont dégagé trois règles de base et pas une de plus. Une source d'inspiration également pour de nouvelles stratégies à l'export. Serait-ce magique ? Non, simplement pragmatique et cohérent. Des réponses venues du terrain.

    • Questions fondamentales
      Partant du principe que, malheureusement, personne ou presque ne fournit de réponses scientifiques crédibles aux questions fondamentales que se posent les dirigeants sur les performances d’exception : quelles sont les entreprises qui valent la peine d’être étudiées ? Qu’est-ce qui en fait des cas à part ? Est-il possible de suivre leurs exemples ?


      Comment les entreprises exceptionnelles pensent
      Trois règles pour les entreprises qui réussissentFrustrés par le manque de recherches rigoureuses, nous avons entrepris une étude statistique sur des milliers d’entreprises et nous avons finalement identifié plusieurs centaines d’entre elles dont la réussite sur une longue période méritait d’être qualifiée de réellement exceptionnelle.
      Suite à quoi nous avons fait une découverte très étonnante, à savoir que les choix multiples et variés qui avaient rendu certaines entreprises formidables, concordaient avec trois règles - et trois seulement - qui semblent élémentaires :


      1. Faire mieux avant de faire moins cher
      En d’autres termes, se battre sur des critères de différenciation autres que le prix.


      2. Le chiffre d’affaires avant les coûts
      C’est-à-dire privilégier l’accroissement des recettes plutôt que la réduction des coûts.


      3. Il n’existe pas d’autre règle
      Donc, changez tout ce qui doit l’être de manière à suivre les règles 1 et 2.


      Ces règles n’imposent pas de comportements spécifiques et ne sont pas non plus des stratégies générales.


      Ce sont des concepts fondateurs à partir desquels des entreprises ont construit leur formidable réussite durant de nombreuses années. Comment les dirigeants de ces entreprises en sont-ils venus à les adopter ? Nous n’en avons pas la moindre idée, pas plus que nous ne savons si les dirigeants en question ont été conscients de les suivre. Néanmoins, ces règles peuvent être utilisées pour aider les dirigeants d’aujourd’hui (et de demain) à accroître la probabilité que leurs firmes réalisent elles aussi des performances d’exception durant des décennies.

       

      Pour l'export, cela marche aussi
      Ces règles-là sont aussi un outil remarquable pour définir des stratégies gagnantes à l’exportation. Que ce soit pour se lancer sur un nouveau marché ou pour faire mieux et plus là où l’on est déjà présent, les règles peuvent s’interpréter ainsi :


      1. Le produit avant le prix
      En d’autres termes, c’est la valeur ajoutée de vos produits qui compte plus que le prix, particulièrement sur les marchés à l’export


      2. Les ventes avant la réduction des coûts
      Privilégier la croissance des recettes revient (aussi) à élargir le nombre de ses marchés étrangers. Et faire de la rentabilité un avantage en étant meilleur sur les coûts ne donne pas le résultat escompté.


      3. Pas d’autre règle
      Si ce n’est celle de rechercher activement et en restant flexible, comment continuer à suivre les règles face à une concurrence qui saura se faire entendre.
       

      Prolonger la lecture

      > L’article : Les trois règles pour rendre une entreprise formidable sur hbrfrance.fr (Harvard Business Review en langue française).


      > Le livre : L’approche complète se trouve dans l'ouvrage de Michael E. Raynor et Mumtaz Ahmed, The Three Rules : How Exceptionnal Companies Think, chez Portfolio/Penguin, 2013.

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